Как проводится оценка рынка сбыта в бизнес плане

:::
Разное
:::

При описании рынка очень важно показать, какое место занимает продукция на существующем рынке, и как она выглядит в сравнении с аналогичными продуктами конкурентов. Для того, чтобы это сделать, для начала можно воспользоваться короткой исторической справкой, аналитикой текущего состояния дел в интересующих отрасли, а также оценить перспективы ее развития.

В этом разделе нужно сделать комплексное рассмотрение вопросов:

  • краткого описания отрасли;
  • определение целевой группы потребителей;
  • прогнозирования цен;
  • прогнозирования скорости реализации;
  • стоит ли брать кредиты среднему бизнесу;
  • изучение возможностей, преимуществ, недостатков, потенциальных конкурентов, резервов, направленных для их опережение;
  • количества компаний, которые недавно появились в данном сегменте (трехлетний срок);
  • количество новой продукции, выведенной на рынок;
  • совокупность политических, экономических культурных и других макрофакторов, которые могут повлиять на текущую ситуацию на рынке в ближайшие три года;
  • анализа возможностей и рисков в отрасли.

Оформить раздел можно следующим образом:

  1. Начать надо с краткого описания отрасли и возможностей для развития производства и сбыта.
  2. Опишите целевые сегменты и рыночную емкость. Занимаясь прогнозом сбыта, оцените перспективу вашего товара на шести рынках:
  • потребители (отдельные лица и хозяйства, которые закупают товар для собственных нужд);
  • производители (компании, которые закупают продукцию для производственных нужд);
  • посредники (компании, которые закупают продукцию с целью ее дальнейшей реализации;
  • государственные учреждения (структуры, которые осуществляют закупку для продукции для использования ее в сфере коммунальных услуг);
  • ближнее зарубежье (при наличии налаженных контактов);
  • банковская гарантия сайт;
  • международный рынок (все вышеперечисленные категории за рубежом).

Разделите рынок на сегменты, то есть займитесь определением тех групп потребителей, которые заинтересованы в приобретении товара. За основу для этого можно взять потребности, уровень доходов, географическую составляющую, потребительские признаки. Желательно коснуться тенденций развития сегмента, в котором осуществляет хозяйствования компания, а также определить примерные перспективы по рыночной емкости на ближайшие два — три года в товарном и денежном выражениях.

В начало